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双正机床:用专业成就未来

— —机床资讯网专访双正机床常务副总邱明俊先生

2019年10月21日 11:45机床资讯网点击:1502作者:蔚然

   浙江双正科技股份有限公司(下文简称:双正机床)坐落在有“中国小型‘专特精’机床生产基地”之称的浙江省玉环市,是一家集研发、制造、销售于一体的智能自动化专机生产企业。经过数年发展,双正机床已成为玉环市三龙企业、国家重点扶持的高新技术企业。
 
  2019年9月9日,机床资讯网记者受玉环机床协会邀请,来到玉环开始了为期一周的企业采访活动。在此期间,记者有幸来到双正机床。双正机床常务副总邱明俊热情接待了机床资讯网记者一行。在记者与邱总的交流中,双正机床的发展历程逐渐明晰。
 

 
  人无我有 引进国外技术将“水车”本土化
 
  水车属于专机的一种,专业化的称呼是——多轴组合式多功能复合加工专机。区别于通用机床的单一工序加工,水车可以通过对机床结构、部件、设计的量身定制达到加工的多元化,实现“一台机床加工多道工序”的目的。
 
  虽然现在水车已经相对普及,但在几年前的国内市场,水车却是实打实的“稀罕货”、“洋玩意儿”。行业内比较出名的水车产地是意大利,国内鲜见其身影。作为植根玉环的本土企业,双正机床注意到玉环的汽、摩、配企业存在加工工序多,人力集中等问题,于是就萌生了生产一种“能简化生产流程、降低人力成本的设备”的想法。
 
  双正机床通过调研发现,虽然国外设备能做到简化加工流程,但价格门槛高,运输、售后难,且并不完全符合国内企业加工需求。为了能生产出符合国内市场的机床,双正机床通过技术合作引进了意大利的技术,并在前期做了大量市场调研,成功推出了代水车系列,双正机床专机开发之路也由此开始。
 
  免费试用 打开水车销售市场
 
  水车做出来,但是销售成为了难题。国外同类设备要上千万,国内售价也在百万以上。这么贵的设备,万一买回去用不了怎么办?而且当时玉环传统的制造企业都按照工艺、工序,用不同的传统设备进行加工,这个流程已经很成熟了。突然让这些企业用新设备,这意味着以前的设备将全部被淘汰,企业接受的难度很大。
 
  2013年,为了打开销售市场,双正机床与合作的企业签订免费试用条款,向下游企业共投出了60余台水车。当时每台水车价值一两百万,60余台设备的价格加起来是一个非常庞大的数字,但为了让企业可以了解、接受水车加工,双正机床毅然决定放手一搏。
 
  功夫不负有心人,投出的机床企业使用反馈非常好。在使用过程中,企业很明显感受到水车的优势。以前传统加工一个产品,像门汽配行业比较复杂的工件,可能需要十台甚至二十台设备。水车可以把以前这种需要十台、二十台设备的流水线加工工艺做到一台设备里,达到进去是一个毛胚,出来是一个成品的效果。
 
  此外,从经济效益上讲,双正水车高能安装18个电主轴,18把刀具可以同时工作,意味着一个产品从加工到成型可能只需要3-8秒。从需要多台设备的流水线,到一台设备全搞定,水车帮企业节省了加工所需设备数量、场地面积,人工成本。而且从产能讲,专机搭配机械手,可以实现24小时无缝作业;从精度讲,一台机床避免了流水线式的频繁夹具更换,加工误差少,成品效果更好。这些优势,让双正机床的水车产品通过用户口口相传,迅速在市场上风靡起来。
 
  逆势增长 做市场需要的好产品
 
  目前,双正机床已成为国内知名的水车制造商。其旗下产品,特别是专机的所有的动作设计、核心部件开发设计、核心部件加工设计图纸都能独立完成。据统计,至今双正机床取得各类60余项,其中发明有10余项。
 
  受经济大环境影响,2019年行业发展下行压力较大。在这样的背景下,双正机床实现了逆势增长,7月销售额同比增长30%。谈及原因,邱总表示这是因为双正机床在产品设计上,始终追随客户的需要。目前,无论国家还是企业自身都在提倡创新升级。而专机解决了大批量产品专业化生产的难题,符合企业提质增效、节约成本、转型升级的发展理念。
 
  从企业自身来讲,双正机床始终坚持用质量带动口碑。在生产上,机床的核心部件都是经过专业设计后到到台湾、意大利进行定制,品质可靠。在服务上,双正机床坚持对售出机床“三年保修”,并建立强有力的技术服务团队,提供完善的售前、售中、售后服务。在内外双向作用下,双正机床逆势而上,在今年上半年实现了稳定增长。
 
  人有我精 用专业成就未来
 
  高精尖制造、智能制造、创新制造……在制造业蓬勃发展的今天,机床行业也需要找到自己的道路。作为行业内的新兴企业,双正机床对于未来如何发展也有自己独到的看法。
 
  “首先,双正机床将坚持从用户需求出发,制造能用、好用、耐用的好机床。其次,双正也将在以下几个方面进行发力。
 
  、双正机床将专注于核心部件的研发,力争形成完整的工艺链。目前双正机床的核心部件是由国外及台湾专业厂家定制。在未来,双正机床希望可以自己掌握这部分技术。
 
  第二、双正机床将在工厂、车间、设备、产品等多个方面进行升级。在这方面,双正机床已经有了一定积累,比如我们已经购买了土地。未来也将向大家呈现不一样的双正工厂。
 
  第三也是重要的一点,双正机床将专注于自己的领域,把产品做深、做精。企业将继续坚持良性发展道路,在未来3到5年内进行沉淀,为进入汽配领域(钢加工领域)积极做准备。进入新领域双正机床将有更大的市场空间,我们希望借此可以将销售额做起来,后达到把企业做大、做强的目的。”邱总这样表示。
 
  既要仰望星空,也要脚踏实地。机床是一个需要埋头苦干的行业,更是一个需要用理想、用情怀去坚持的行业。双正机床一路走来,有沉淀、有拼搏、更有始终不变对行业热爱的初心。双正机床将坚持做专业机床的定位,力争为中国机床技术发展做出自己的贡献。
(本文来源:机床资讯网)

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